商业模式我只分享干货，只提供接落地解决方案，只为资助你企业提升1000倍的盈利增长我有个开汽车美容店的学员，之前常跟我朋侪诉苦他的门店生意欠好，门前的停车位虽然很大，周边企业多，开车上班的人也多，但就是生意很昏暗。厥后得知知道我是做企业咨询服务的，就找我讨教方案，相识事后我问了他之前用过什么谋划方法，他说就是传统的发发传单，也用过降价优惠的计谋。

相识他当下情况后，我给了他以下一些建议：1.先推出免费洗车的前端引流圈人我一跟他提出这个方法的时候，吓了一他跳，以为很不靠谱，他说这不是让他硬亏么？我笑了两句，解释说其实这是引流客户最有效的模式。我还举例跟他说明，如果一对男女要最终走在一起，前期男的是不是要请女的先用饭，看影戏，喝下午茶，送鲜花送礼物是还是不是？然后男方获得女方好感后，再展示更多的才气和人格魅力，再之后才有了进一步的牵手，接吻和拥抱，最终，两小我私家才气走进婚姻的殿堂是还是不是？学员颔首说是，但又反问这跟他的汽车美容店有啥大关系？我进一步解释说到，免费请你的客户洗车，就是第一步的发生关系诱饵而且洗车只是一个引流的前端，赚钱的是在后端延伸，我们要想尽一切措施先引诱主顾进店，然后再锁定他们，最终靠我们后端赚钱。而且我们的前端的引流产物，一定要具有足够的吸引力，好比除了洗车外，再赠送汽车打蜡服务，给主顾10次的免费时机，这两个服务加起来的成本或许在300元，市场价是1500元。

也就是给主顾送价值1500元的10次免费洗车和打蜡服务，这个套餐一定对主顾很具有杀伤力对吧。那么这样一个运动，有没有可能一个月引流至少50个主顾呢？学员说肯定有啊，人都爱占自制，然后我接着说，那么这50个主顾，如果可以锁定2个主顾，然后再趁势推出包年或者其他的服务，把50个免费客户的成本赚回来，是不是就肯定不会亏。

学员说是的，而且他以为锁定2个肯定不止，应该可以转化10个，这样他就肯定是赚了。他想了想以为这个方式还是可以做，也明确了模式背后的原理，接着又急着追问下一步又该怎么做？2. 整合各方资源，买通获客渠道 我说，你有了这个免费的套餐，完全可以和周边的旅店，沐浴中心和高端会所去互助，到这些地方消费的主顾，大多数都市有车。如果我们把这个产物给他们作为送给主顾的礼物，对他们维护客情关系是不是也很有资助？他们做旅店的，做中心的，做会所的，为了增加客户的情感关系，送这种礼出去不是很合适吗？我朋侪说对啊，这个方法确实好，然后我说，那你接着就可以约这些老板开一个交流会，然后给他们500套赠品卡，让他们送给有车的主顾，一切就会很顺利了。

这样就能通过别人的渠道资源，买通自己的获客渠道，并形成互利共赢的互助关系。3.店肆品牌形象提升，给主顾制造高端印象我跟学员说到，虽然我们的前端引流产物是免费的，可是一定不能给主顾造成很低劣的印象，所以从主顾进店开始，就一定要给他们制造一种高端服务的印象。

要想营造这种印象，那么员工的着装，形象礼仪，服务态度和话术都要统一培训和治理。我们不能差异看待那些来免费洗车的主顾。所以只要是主顾进店，就要以最美的笑容接待，提供尺度法式的服务，主顾在洗车打蜡期待的时候，提供休息室和茶饮咖啡。同时让服务员给主顾时不时的交流汽车驾驶的注意事项，以及节油调养方面的履历知识，同时，遇到客户汽车有一些微小擦痕等小毛病，都可以免费帮主顾解决，这样一定能大大赢得主顾的好评和青睐。

在这个历程中，服务员就能轻松赢得主顾的信赖，并获得客户的姓名，电话，事情和车保信息，这也为后端的盈利产物提供了有利的转化基础。学员听完我的整个方案后，眼里突然重新充满了希望，回去他就根据步骤搞了起来，3个月后立马就有了收获，比起以前等人上门店面冷清的场景，如今的生意已经有了新的起色。

我们在做生意谋划项目的时候，一定要把眼光放久远，不要怕亏损，要想有客户来，就一定要先有利益给人家；要想获客快，就一定要明白找资源互助买通渠道；要想有钱赚，就一定要把服务做到位，赚钱先赚心，心赚到了，自然而然就会有人为你的高利润产物买单。看完今天的文章，你有收获吗？这是个飞速生长的时代，思维跟不上，注定被淘汰，所以，你的思维更新换代了吗？你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗？你可以不学习，但你的竞争对手永远不会停止学习，如果现在有时机，让你可以一次性学习乐成企业家的履历，学习入口，平台，品牌，生态等八大盈利模式，以及融资，招商，股权等商海思维，你是否愿意改变？（私信我）。

本文来源：pg电子网站-www.mingaodq.com